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解讀:招商引資項目策劃的三大方向
發布時間:2020-11-01 瀏覽量:188

在招商引資過程中,項目策劃是關鍵。但在實際工作中,不少招商人對如何撰寫一個優質招商引資項目策劃書還不太了解。下文是如何制作招商引資項目策劃的實操方法和基本知識。

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一、招商引資項目:哪些是?哪些不是?

各級政府、行業主管部門出資建設的各類項目,因其資金來源屬于財政資金或政策性扶持資金,該類項目不屬于招商引資項目。如某地扶貧局上報的移民搬遷項目,盡管項目資金來源于一個公司——“某某移民搬遷工程公司”,但這個公司是由國有企業和省財政共同出資組建的一個政策性投資公司,本質上是政策性投資,也沒有作為招商項目予以認定。那么什么項目屬于招商引資項目呢?

1、招商引資項目是指區域外法人或社會自然人以現資金、可客觀評估的實物、或技術、品牌等無形資產投資的各類項目。

2、近年來,通常也把本區域籍人士在外創業成功人士回鄉投資建設的各類項目視作招商引資項目。

3、從資金來源看,盡管屬于財政投資項目,但區域外法人或社會自然人墊資超過半年的建設項目,也歸入招商引資項目。

二、實操指南:一個招商引資項目策劃是如何做出來的?

1、招商項目策劃深度

策劃的招商項目因深淺程度不同,通常體現為可行性研究報告、項目建議書、招商計劃書、項目簡介等形式,項目簡介則是最簡單的一種形式。招商項目簡介就是要用簡練的語言,給投資方介紹清楚——依托什么資源、在哪個區域、做一個什么項目,主要建設內容是什么?投資規模多大?預期效益多少?怎么樣合作?聯系方式是什么?以便投資方對項目有一個大致的了解。

2、項目簡介的要素

項目簡介要素主要包括:項目名稱、承辦單位、項目內容、投資總額、合作方式、效益預測、聯系單位、聯系人、電話、郵箱、地址、郵編等。

(1)承辦單位:如果項目承辦單位是行政單位,通常寫作項目聯系單位。項目承辦單位若是企業,要描述企業的資產情況、主營業務及經營情況,競爭優勢等。

(2)項目內容:由項目提出的背景、主要建設內容、項目進展情況等組成。①項目背景:通常要闡述提出這個項目的依據。工業項目可從原料、能源、勞動力、專利技術、場地條件、交通條件等方面表述;種植類項目可從土地資源、氣候優勢、水利條件、群眾經驗等角度描述;養殖類項目可增加疾病防控條件等;旅游項目可從山水生態、歷史文化、非物質文化遺產等方面表述;若是單純的工程項目,如過去常采取BT合作模式建設的非營利性項目,則不需要這部分,只明確對承建企業的資質要求即可。②主要建設內容:要講清楚項目位置、區域面積,要表述清楚什么產品、什么工藝、規劃年產量、建設用地面積、建筑面積等,復雜的項目可劃分功能區來表述。③項目進展情況:一般從可研編制、規劃設計、環評安評、備案立項等項目前期工作情況方面表述,已開工建設的項目可從建設進展情況角度表述。

(3)投資總額:包括建設投資、流動資金等。

(4)合作方式:包括獨資、合資、合作及PPP合作方式等等。合資一般要講清楚出資比例、股權比例;合作要考慮拿什么合作?是技術、品牌,還是土地、場地設施。目前流行一種PPP合作模式,是指政府與社會資本的合作,政府為了減少直接投資,降低債務,引進社會資本;社會資本為了增強投資的安全性,與政府合作共同投資,這種方式包括了過去講的BT、BOT等合作方式,社會資本投資是要獲取收益的,所以,一般是有營利能力的項目才采取這么一種合作模式,沒有營利能力的項目過去采取BT模式合作,即社會資本墊資建設,政府在約定期限內還本、付息,并支付額外的資金占用費,但現在財政部叫停了BT合作方式,沒有營利能力的項目怎么樣合作,還在摸索中。

(5)效益預測:主要分析項目生產的產品或服務的市場供給和需求狀況,描述項目的優勢和贏利能力,指出項目建成正常運營后的年度銷售收入(營業收入)、利潤、稅金及投資回收期等經濟指標。要比較準確的把握這些指標,就要查閱有資質的專業公司做出項目的可行性研究報告。若沒有可研報告,工業項目可查閱同類產品當前市場價格,根據價格、年產量計算銷售收入。再就是利稅指標,利稅是新增加的價值,與銷售收入沒有必然的關系,有些企業銷售收入很高,但原料數量和價格在收入中所占比重很大,預期利稅并不一定就大,一些高技術含量的項目,利稅往往就高。一般用資金利稅率換算控制,如利稅占總投資的30%左右就差不多了,除非是高技術項目,資金利稅率可50%——70%,甚至與投資接近;但也不能太低,目前企業從銀行貸款的利率比較高,如項目預期的資金利稅率僅僅10%左右,投資回收期需要10多年,沒人會做這樣的項目。對于流通領域的項目,資金利稅率可適當提高點。旅游類項目通常用接待人數與人均消費計算,根據項目的特點,看該項目在吃、住、行、游、購、娛等旅游要素中,實際提供了什么,估計一下人均日消費額是100元、150元、200元,400元,還是更高,然后計算出旅游綜合收入。如某地旅游開發項目人均日消費是按350元計算的,有的項目則是按300元計算的,旅游局業務干部講有一個片區價格,他們是按片區價格計算的。

三、招商引資項目策劃:你必須知道這些基本知識!

1、項目概算總投資:指擬建項目全部建成、投入營運所需的費用總和。項目投入總資金由建設投資、建設期利息和流動資金三部分組成。通常歸納為固定資產投資和流動資金兩部分。固定資產主要包括建筑工程費(含土地價款)、設備及工器具購置費、安裝工程費等。

2、流動資金:流動資金通常指一個營業或生產周期中需要的周轉資金,包括現金,原材料、在制品及成品等存貨的價款,應收賬款、預付款等項目。

3、產值與銷售收入:產值是指企業生產的產品或提供的服務的價值。上世紀九十年代以前,國家有一個產品和服務的10年不變價格目錄,企業產值是按不變價計算的,以后都是按現價產值計算,即按當期銷售價格計算的價款,這樣一來,企業的產值也就相當于企業銷售收入,不同的是產值包括了產成品、在制品的價值,也就是成品庫里的產品和生產線的半成品的價值。

4、稅金:稅金的種類很多,通常歸納為增值稅及附加、所得稅兩大部分。增值稅是銷售環節繳納的稅種,按銷售額大小劃分為一般納稅人、小規模納稅人兩種。小規模納稅人的納稅金額在一個時期是固定的,一般納稅人的稅率則因行業、產品而不同。一般納稅人的平均約17%左右,即按銷售價款的17%計算。企業實際繳納增值稅的稅率是以行業稅率為基礎,抵扣掉原料購進稅率后的稅率計算的,如果生產原料比較廉價,企業產品附加值比較高,那么抵扣少,稅率就高,反之則低。所得稅:新所得稅法規定法定稅率為25%,國家需要重點扶持的高新技術企業為15%,小型微利為20%。即利潤總額*相應稅率。

5、毛利潤與凈利潤:毛利潤=收入-成本營業利潤=毛利潤-營業費用-增值稅金及附加;利潤總額=營業利潤+其他業務利潤-管理費用-財務費用+(-)營業外收支。反央企業生產經營過程中各種收入扣除各種耗費后的盈余。凈利潤=利潤總額-所得稅。是一個企業經營的最終成果,一般也稱為稅后利潤或凈利潤。

6、投資回收期:投資回收期就是指通過資金回流量來回收固定資產投資和流動資金投資的年限。不考慮時間價值,即不考慮利息時計算的回收期叫靜態回收期,反之叫動態回收期。用現金流量法計算,必須有現金流量表,這是可行性研究報告才能達到的深度。在實際操作時,通常用凈利潤除以總投資來計算。如總投資是1億元,年凈利潤2000萬元,則投資回收期為5年。

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