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產業招商
招商策劃

世界各國政府都十分重視招商引資工作,即使是世界發達國家和地區,仍把招商引資作為經濟發展的核心工作。我國的對外開放也是從打開國門吸引外商投資開始,且政策力度不斷擴大,規模和水平持續上升。

招商工作需要豐富的產業知識、行業經驗、切合實際的招商計劃和實施方案等多項條件做支撐才能順利開展,是一項復雜的工作,不進行總體規劃是難以順利開展的。

招商只有明確的目標和要求,準確的預判產業發展走勢,才能有針對性的調配相關資源,并按照一定步驟開展各項工作,最終保證招商工作收到預期的效果。

新城建設招商規劃

一、確立目標

確定目標包括三個方面:第一,要達到的目標是什么;第二,圍繞目標進行隨后的一切工作;第三,目標是否得到了實現。

二、廣泛搜集各方面資料

從一定程度上來說,新城招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。收集信息時要把握如下幾個要點:第一,既要注重信息的針對性,但也不要放過信息的廣泛性。第二,要注意改進收集資料、獲取信息的手段。第三,要對信息及時加以處理,并提高加工處理信息的能力。

三、制訂各類招商方案

新城招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性,二是方案的可選擇性。

四、比較選擇各類招商方案

需要考慮以下幾方面的因素:第一,要考慮招商方案是否與新城招商工作的長遠戰略目標相一致。第二,要選擇成功率較高的一種方案。第三,要選擇成本較小,而效果又相對較好的一種方案。

五、招商方案的實施

一般說來,實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的,是可行和可靠的方案。因此,實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法,不得隨意改變。

六、方案實施后的跟蹤和反饋

跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。第一,主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。

第二,對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤,對新接觸的外商要保持聯系,不要出現招商會一結束,信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目,要在方案實施之后創造條件促其盡快簽約。第三,對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作,促使項目盡早上馬,促使外資盡快到位,使合作項目進入實質性的實施和建設階段。

商業招商規劃

商業招商,又叫商業項目招商。指商業開發商在特定的區域為了打造商業圈(包括商場、專賣店、辦公、酒店、集貿市場等)而進行的一種廣義營銷,就是科學合理的規劃好商業布局、業態配比、銷售方式、物業戶權后,面向商家的一種招商行為。

中智科博認為:招商的成敗關系到項目是否可以順利開業,優質的主力商戶是商場長久發展的中流砥柱。一個商業項目的真正成功是商場日后持續經營的長久旺盛,而統一招商就是為以后經營的暢旺奠定堅實的基石。

旅游區招商規劃

旅游招商是通過整合旅游資源、土地資源、人力資源、資金資源,全面系統地制作分項目、子項目的商業計劃書、招商說明書,以及區域或整體開發的可行性研究報告。

中智科博認為:招商運作應該與營銷相互配合、邊投資建設、邊營銷市場、邊搞活動、邊接待客人,市場營銷與招商引資互相配合,逐步推進開發的升溫。同時,旅游招商基本可以分為區域招商(片區招商)、項目招商和經營招商。區域招商的目的偏重在整個區域的產業發展,項目招商的目的偏重于單個產品的打造,經營招商的目的偏重于構筑銷售網絡及終端。

園區招商規劃

主要指產業園區(或政府主導的開發區),在確立了園區的發展定位、產業發展方向后,通過一系列優惠政策和服務平臺的吸引。將自己的服務、產品面向一定范圍進行發布,以招募企業廠商共同發展。

具體而言就是:依靠專業化的園區招商運作手段,廣泛整合項目的合作資源優勢,依據科學成效的項目運營操作流程,通過投資立項與開發咨詢、全程招商策劃、項目招商執行等多個業務板塊,為園區項目提供科學、系統、專業、規范的項目招商策劃、項目營銷代理等項目全程合作服務,運用高效的策略,吸納企業進駐生產經營。

招商規劃

招商策劃/規劃是招商工作的頂層設計,主要為有關部門梳理招商思路、確定細分招商領域、篩選擬招商對象和研究招商引資策略。中智科博通過對當地產業規劃的提煉,結合當地產業發展能力與相關企業的發展戰略,為當地確定最有可能招來的項目與企業,并對重點擬招商企業進行詳細分析。

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